回顧近幾年的行業(yè)變化，全屋定制行業(yè)競爭不斷加大，在這樣的大環(huán)境下，全屋定制企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)，而山東省的全屋定制企業(yè)又以中小企業(yè)為主，更需要且更迫切的需要在營銷、生產(chǎn)、管理等方面尋求突破點(diǎn)，加快效率變革、加速區(qū)域行業(yè)發(fā)展。

12月20日，”好樂家開放日暨酷家樂&緯綸科技設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化實(shí)訓(xùn)營“在山東禹城高新區(qū)絢康家具工業(yè)園圓滿舉辦。山東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長牛廣霞、好樂家全屋定制創(chuàng)始人尹洪慶、緯綸科技銷售總監(jiān)王君、酷家樂行業(yè)市場總監(jiān)衛(wèi)東、酷家樂山東區(qū)域銷售總監(jiān)北橋出席本次活動(dòng)。

現(xiàn)場座無虛席，活動(dòng)吸引近100家山東及周邊省市的知名定制企業(yè)同仁前來參觀交流。本次活動(dòng)，好樂家以開放共贏的姿態(tài)，向行業(yè)同仁共享企業(yè)數(shù)字化升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)區(qū)域行業(yè)效率變革。

定制行業(yè)痛點(diǎn)逐一擊破，好樂家直營店業(yè)績提升30%

 定制品牌要想做好，不僅需要提供好的產(chǎn)品，還需要具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力和交付能力，但當(dāng)前多數(shù)定制企業(yè)仍面臨以下幾大痛點(diǎn)：

“定制行業(yè)不同于家裝行業(yè)，也不同于成品家具行業(yè)，其業(yè)務(wù)以設(shè)計(jì)為入口，已產(chǎn)品交付為結(jié)果，這不僅要求定制設(shè)計(jì)師需要懂設(shè)計(jì)，更需要精通生產(chǎn)工藝，如此高的人才門檻，使得定制行的終端門店存在設(shè)計(jì)能力和效率不足的問題。”山東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長牛廣霞在致辭中表示。

而在傳統(tǒng)定制流程下，一個(gè)訂單從方案到交付，除了設(shè)計(jì)外，其中還涉及大量的人工下單、人工拆單工作，流程繁復(fù)、出錯(cuò)率高，導(dǎo)致企業(yè)成本增加、交付周期長、客戶定制體驗(yàn)差。

“我們一直希望能夠?qū)崿F(xiàn)前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)的高效銜接，當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)數(shù)字化解決方案并能夠順利落地時(shí)，我們第一時(shí)間選擇了與他們進(jìn)行合作。”好樂家全屋定制創(chuàng)始人尹洪慶提到。

今年7月初，好樂家與酷家樂和緯綸科技的戰(zhàn)略合作，基于酷家樂已于緯綸科技完成了數(shù)據(jù)上的對(duì)接融通，好樂家在雙方團(tuán)隊(duì)的助力下，3個(gè)月內(nèi)就順利落地設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)定制全流程的數(shù)字化升級(jí)。

項(xiàng)目落地后，好樂家在營銷體系內(nèi)全力推廣該模式，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)直營店100%覆蓋，營銷體系80%覆蓋，并在終端門店收獲了顯著的效果：客單值提升300%，直營店銷量提升30%。

1.5小時(shí)實(shí)現(xiàn)"現(xiàn)場設(shè)計(jì)、現(xiàn)場交付"，見證行業(yè)效率革命 

通過設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，目前好樂家已實(shí)現(xiàn)：快速高效設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，控制訂單成本，設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，提升訂單處理效率，出錯(cuò)售后率幾乎為0，實(shí)現(xiàn)所見即所得。

同時(shí)，好樂家還在現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化的操作演示，現(xiàn)場通過酷家樂設(shè)計(jì)衣柜，現(xiàn)場報(bào)價(jià)、下單到后端軟件，進(jìn)行排產(chǎn)生產(chǎn)，短短1.5小時(shí)后，好樂家工廠就完成了柜體的生產(chǎn)和組裝，這讓與會(huì)嘉賓驚嘆道：山東定制產(chǎn)業(yè)帶的效率革命，就此開啟。

酷家樂行業(yè)市場總監(jiān)衛(wèi)東提到：在一站式整裝趨勢(shì)和全案設(shè)計(jì)趨勢(shì)下，定制企業(yè)需要掌握門窗、衛(wèi)浴、軟裝、硬裝等全品類的設(shè)計(jì)需求，而酷家樂作為大家居行業(yè)的全案設(shè)計(jì)平臺(tái)，賦能企業(yè)通過高效優(yōu)質(zhì)的全案設(shè)計(jì)方案引流導(dǎo)客，促成訂單達(dá)成，助力門店解決營銷設(shè)計(jì)問題。

除了營銷設(shè)計(jì)解決方案外，酷家樂還針對(duì)定制行業(yè)全流程的癥結(jié)痛點(diǎn)，為定制企業(yè)提供產(chǎn)品數(shù)字化解決方案和前后端對(duì)接解決方案：

 基于酷家樂參數(shù)化建模引擎，助力定制企業(yè)的產(chǎn)品體系、產(chǎn)品工藝、設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，同時(shí)與緯綸科技的拆單系統(tǒng)和mes系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)融通，助力數(shù)十家定制企業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息化升級(jí)。

 “緯綸科技為客戶提供從智能設(shè)計(jì)到智能制造一體化解決方案。”緯綸科技銷售總監(jiān)王君提到，“定制的柔性生產(chǎn)模式對(duì)信息化的要求極高，企業(yè)如何做到排產(chǎn)和生產(chǎn)過程中的監(jiān)控？如何提升板材利用率？如何實(shí)時(shí)跟蹤訂單流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)？其中都需要數(shù)據(jù)的支撐。

基于此，緯綸科技為企業(yè)打造從對(duì)接設(shè)計(jì)、拆單、排產(chǎn)、訂單流轉(zhuǎn)管理到精準(zhǔn)交付的信息化數(shù)字化生產(chǎn)管理鏈路，縮短了生產(chǎn)工件流轉(zhuǎn)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智造，同時(shí)沉淀生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為科學(xué)管理提供決策支持。

前端實(shí)現(xiàn)營銷設(shè)計(jì)一體化、中端實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化、后端高效精準(zhǔn)生產(chǎn)。

酷家樂和緯綸科技為好樂家提供了一套從設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)拆單、運(yùn)營管理到售后服務(wù)的完整數(shù)字化解決方案，賦能好樂家從個(gè)性化定制到工廠端柔性生產(chǎn)的高效響應(yīng)變成現(xiàn)實(shí)。

設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化是必經(jīng)之路，選擇隊(duì)友很關(guān)鍵

在活動(dòng)最后的論壇環(huán)節(jié)，好樂家創(chuàng)始人尹洪慶、好樂家營銷總監(jiān)劉新振、宜和宜美供應(yīng)鏈資深總監(jiān)教惠民、宜和宜美信息總監(jiān)覃聰、緯綸科技銷售總監(jiān)王君、酷家樂山東區(qū)域銷售總監(jiān)北橋，針對(duì)當(dāng)前的行業(yè)態(tài)勢(shì)及未來的行業(yè)趨勢(shì)，展開了激勵(lì)的討論。

他們始終認(rèn)為，設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化是定制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必經(jīng)之路，其中也必然有來自企業(yè)內(nèi)外部的坎坷和荊棘。

即使如此，企業(yè)要想把握新的發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)發(fā)力，迎頭趕上，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先需要具備前瞻的信息化升級(jí)信念，并需要自上而下堅(jiān)定執(zhí)行的膽識(shí)；而同樣關(guān)鍵的是，在企業(yè)變革的道路上，必須選擇志同道合、目標(biāo)一致的合作伙伴和隊(duì)友，攜手前行，方能到達(dá)"破局發(fā)展"的彼岸。